水溶肥行业发展趋势与市场规范

    在3月30日举办的第四届水溶肥高层论坛上，众多水溶肥行业人士参会，大家在本届论坛会上各抒己见，分析当前水溶肥行业的发展趋势。
    主持人：刘总，新都作为近几年发展非常快的企业，并且是水溶肥的主要代表企业之一，对水溶性肥料的发展趋势怎么看？
    从两个角度看，一、从营销角度看，水溶肥有个很好听的名字，叫贵族肥料，从长远看，水溶肥不仅要在高端经济作物上，还应该会在大田作物上，从高端经济作物走向大田，从贵族走向贫民，首先是价格体系应该从高端肥料走向普通老百姓可以用得起的肥料。针对这一点，我们公司做了很多工作，比如说，既要满足水溶肥料的基本要求，比如对水不溶物的要求是非常高的，又要满足农业需求，把价格降下来。我们做了很多工作，一是自己建基地，比如磷铵，一般要求用工业级的磷酸一铵或者磷酸二氢钾，我们除了用上述原料，还把普通的磷酸一铵再次过滤，指标基本可以达到水溶性肥料的要求，但是价格可以大幅下降。66的水溶性一铵价格大概是3600，而72的工业一铵要5200-5300,很显然，一个单一养分磷可以下降18块左右，如果是20个磷的就是三百多块钱一吨。
    第二个趋势，就说说到水溶性肥料就是向国外一样的粉状的，实际上不是这样，比如我们做的粒状肥料，为什么做粒状？一是便于运输，原来我们做的20-20-20粉状水溶性肥料，包装成本和运输成本要达20%左右，如果是粒状的可以下降到3%左右；二是结块，做成粒状可以解决这个问题。在一个比如张承林老师说的液体肥料，这也是水溶性肥料的方向之一。
    我主要就是谈这两点：一是农民都用得起；二是要农民使用方便。
    我们准备把制定的国家标准直接报到国际标准，那么该管的标准一定要管，不该管的就一定要放开。
    主持人：新疆双龙把腐植酸和水溶性肥料结合起来，更能达到节水增效的效果，那么请蔡总介绍一下技术
    我想谈几个观点：第一个就是水溶肥料的趋势。中国2020年农业人口减少到37%，这样农村会出现大量的大户、家庭农场、农村合作社，他们请得起农业专业技术人员，这样我们和技术人员直接对接，对推广新产品带来很多商机和便利条件。
    第二个是传统肥料在逐步减弱，新型肥料在逐渐增强，国外的新型肥料每年在以20%的速度递增，国内10%还不到，所以水溶性肥料和功能性肥料增长的空间还很大。
    第三我们如何做好水溶性肥料。如何把刘总说的贵族肥料做成农民买得起用得起的肥料，不然农民就可望而不可及。那就是降低成本，增加肥料功能，我认为有以下几点：一是增效减量，这样肥料贵但是可以少用少买；二是技术创新，如果技术不创新，推广还是有难度的，比如腐植酸，腐植酸根本作用是刺激根本发达，根深叶茂，所以可以用腐植酸增效减量。腐植酸如果在酸性条件下都能达到滴灌标准。三是水溶肥的门槛太低，投入太少，家家都能做，新疆只是棉花滴灌就有18万亩，应该用量很大，实际并没有多少，调查得知农民觉得滴灌肥成本太高，自己家在灌里搅拌就用。
    我们要求水溶肥的颗粒必须小于滴灌孔径。还有就是成本问题。如果我们降低0.5%的水不溶物成本要增加200块，我们宁愿不做，成本的增加还是要转嫁到农民身上，所以水不溶物刚好就可以。这是我提的一个建议啊！
    最后阐述一点：如何集约化用肥，我们的磷矿只能用40年，如何延长磷矿的使用时间，那就要提高利用率，所以不论做什么肥，都要提高利用率，节约资源。
    张承林老师：实际上用于滴灌的产品不一定要求水不溶物必须低于0.5%，即使达到20%，我也可以让它不会堵管，这需要前处理；即使低于0.5%，也不一定就可以用于滴灌，因为测定存在巨大缺陷。
    主持人：说到增效，我们知道成禾佳信公司做的产品实际上和肥料有些区别，我们想请胡总给大家讲一讲这种增效的方式。
    胡总：我非常激动，因为我们各位国外的专家介绍的技术能够让大家成为我们的合作伙伴，因为我们的技术可以促进根系，能够节水50%，大家记忆犹新的贵州那场干旱，基本什么作物都没有了，包括油菜、小麦，但是我们的基地也是没水浇，就是喷了3次我们的抗旱综合技术，包括叶菜都很好。
    我想我们是大家的合作伙伴，在新疆做了很多的试验示范，但是没有很好的推广技术，我们在广西甘蔗增产2吨没有问题，香蕉，SOD非常高。
    首先土壤是农民赖以生存的最基本要素，我们想致力于有机农业的发展。我们这套技术对土壤肥力的增加也是非常有效的。
    主持人：刚才几位嘉宾都在谈节本增效，覃总这边也是做的腐植酸肥料，但是在节本方面做的很好，我们请覃总介绍一下。
    覃总：我是广西南宁本地的，跟蔡总都是中国腐植酸协会的理事，蔡总做的是矿化的腐植酸，我们做的事生化的腐植酸。
    首先我们大家已经认识到水溶肥是我们肥料的发展方向，但是贵族肥料，如何降低成本，提高技术，解决价格问题。黄腐植酸、腐植酸和大量元素、中微量元素的配合使用可以大大降低肥料的使用量，可以提高肥料吸收率。另外，从降低成本来说，矿物腐植酸有很大的价格优势，但是我们通过将矿物腐植酸进行生化反应，虽然成本有差距，但是可以通过和大量元素、中微量元素配合使用，可以降低成本，提高使用效率，这是我们独到的地方，从大量使用来看效果都非常好。
    另外，对于生化的黄腐植酸资源，通过浓缩有浓缩液，通过喷雾干燥有喷雾干燥的产品，这个产品现在已经有十万吨，实际上已经大量使用了，在腐植酸总量里面已经有70%左右。
    其实谈一下我们推广存在的瓶颈：刚才刘总谈到了技术和标准，特别是标准，在水溶性肥料市场引起了争论，确实是影响了我们肥料的发展。比如腐植酸标准，农业部标准检测只能检测矿化的腐植酸含量，而生化的腐植酸含量检测不出来，相反，木质素的可以，木质素的活性比生化的黄腐酸差远了，所以标准的制定中检测方法很重要，要有科技的支撑，要有使用效果上的推广和论证。再比如硅肥，现行标准中有效硅是可溶性的硅，而农作物能使用的是单硅酸，而标准里面没有这个指标。
    还有测土施肥，这是一个很好的发展渠道，我们一直在做，在每个乡镇都做了配肥点，这个方法很好，精准施肥，降低成本，但是存在问题，技术监督部门认为你现场在做BB肥，这个是需要许可证的，受许可证限制，这是不合规的。所以政府在制定某项政策的时候是否有利于农民，是否有利于市场，是否有利于大众，这是根本指标嘛，你用老的框框去框新的问题，就会给市场推动，技术进步，成本降低带来问题。这是我们实际中存在的问题。
    我们还有一项大的技术突破，就是防吸潮和结块方面，在硅肥研发方面也做出了非常好的产品，所以我们也希望和各位厂商、经销商把产品推广出去，把成本更降低下去。
    关于标注的补充：
    覃总：水溶肥的标准问题一个核心是水不溶物，我建议增加目数标准，就是水不溶物目数标准，能通过孔径就可以了。
    刘总：我补充一点，我觉得大家有两个个概念弄错了，滴灌等于水溶肥。说到水溶肥就和滴灌划等号，这就错了，这两个不能划等号的。既然要做水溶肥就要有标准，如果是滴灌，不一定非要用水溶肥，复合肥也可以啊，工业级一铵也可以，氯化钾、硫酸钾都可以做滴灌啊。
    第二个概念，大家都说行业很乱，希望行业自律，如果大家都只是嘴巴说要自律，别人不能乱做，对别人严格，对自己不严格，这不就乱了嘛。
    我们这个标准不适合腐植酸的，很明确，涉及到有机的，都不包括。
    申请国际标准的时候，国际上提出0.5%水不溶物是不是高了？对含量要求不限制，是30标30，是50标50就可以，但是水不溶物的标准可能还会提高。
    张承林：现在制定新的水溶肥标准，实际现在制定的水溶肥标准就是滴灌的肥，大家赞成这个观点吧。现在国家的检测用的1号坩埚是50-70μm，而实际滴灌过滤器孔径120目，大概130μm，实际上检测水不溶物可能偏高，但是可以通过。当然，水不溶物越低肯定越好。水溶肥不仅仅用在滴灌，还有喷灌，冲施，淋施，不同的施用方法对水溶肥的要求是不同的。用于滴灌0.3%都可能堵，对于冲施、淋施5%也没关系。